أهمية معرفة السوق قبل التطلع للنجاح
أهمية معرفة السوق قبل التطلع للنجاح |
لنفترض أنّ لديك منتجاً جديداً تريد أن تبيعه في السوق، ما الذي تفعله في العادة؟
كثير من أصحاب المشاريع الصغيرة أو حتى الكبيرة لا يُقيمون لدراسة السوق الأهمية المطلوبة، فيجازف معظمهم في بحرٍ لا يعرفون عنه إلا الشيء القليل ويعتقدون أنهم لن يفشلوا، فهم يملكون المال وعلى المبيعات أن تُدّر عليهم الكثير من المال أيضاً!.
للأسف، ليست هذه هي المهمة الرئيسية المطلوب معرفتها عن السوق، وإن كانت من ضمن أهداف المشروع تحقيق الربح، لكن هناك دور لا بد من فهمه جيداً عن دراسة السوق وما يمكن أن نجنيه من ذلك :
1- حلّ المشكلات التي تُواجه التسويق.
2- استغلال الفرص التسويقية المتاحة.
3- تمكين رجال التسويق من القيام بعمليات وأنشطة خاصة.
4- الحصول على معلومات تُفيد نجاح المؤسسة في اتخاذ قراراتها.
ما هي أهمية معرفة السوق قبل التطلع للنجاح
حسناً، ما هو السوق؟
نقطة إلتقاء البائعين والمشترين أو العرض والطلب والذي يسمح بتبادل السلع والخدمات مقابل النقود.
السؤال الأهم في معرفة السوق هو لماذا علينا معرفة الأسواق التي سيكون لزاماً العمل بها؟
لعلّ أهم نقطة هو أن ندرس أنماط الشراء والعادات والدوافع والإحتياجات المتعلقة بالمستهلكين، ومن ثمّ نستطيع أن نُحدّد طبيعة الطلبات التي سيطلبها عملاؤنا، هذه المعرفة أو الدراسة توضح لنا صورة السوق الذي نعمل به وماذا علينا أن نفعل.
كما أنّ معرفة السوق يعتبر المحور الأساسي لدراسة أيّ مشروع، ويمكننا من خلاله تحديد خطة الإنتاج والمبيعات، ومعرفة المنافسين الذين سيكون علينا دراسة تأثيرهم بشكل أساسي أمام ما سنقدمه من سلع أو خدمات.
جزء أساسي من معرفة السوق هو أن نتعرف على الفئات التي سنبيع لهم منتجاتنا، القوة الشرائية والسن والحالة الإجتماعية وأشياء أخرى.
لهذا موضوع المعرفة من أهم النقاط التي يجب التركيز عليها في كل أمر معرفة السوق او معرفة المستهلك ... وهنا اقتبس تغريدة للمستشار غازي تركستاني ، الذي أكد على أهمية المعرفةووصفها بإنها إحدى جواهر النجاح في أي عمل تجاري.
✰ جواهر النجاح في أي عمل تجاري " #المعرفة #التعلم و #التطوير_المستمر " إلى جانب اختبار ذلك بالتدرج. #أعمال #رياديون #تسويق #السعودية— Ghazi Turkistani (@gturkistani) June 23, 2014
كيف أستطيع الحصول على هذه المعرفة عن السوق؟
هناك عدة طرق يمكن أن تكون مكلفة بالنسبة لغالبية الشركات الناشئة والذين لا يستطيعون دفع مبالغ طائلة على البحث التسويقي، من هذه الوسائل :
1- الأخبار
من خلال تتبع أخبار الصناعة التي تنوي العمل بها، تستطيع أن تتعرف على ميزاتها وعيوبها، وإذا ما كانت مُلائمة أم لا، كما أنك تستطيع أيضاً تحديد ما إذا كان قطاع الأعمال في نمو مطرد والتنبأ بمدى التوسع الذي ممكن أن يحدث في المستقبل.
2- التقارير الفنية
يمكنك أن تجد مثل هذه التقارير لدى مؤسسات الدولة العاملة في التنمية والإحصاء والصناعة والتجارة.
3- إستطلاعات الرأي
كبديل آخر أقل تكلفة، يمكنك أن تُجري إستطلاعاً مطبوعاً على مجموعة من الشرائح المستهدفة ثم تقوم بتجميع البيانات في قوائم محددة ستُوضح لك في النهاية رأي المستهدفين بما ستقدمه من ميزات أو عيوب، وهذه سيكون لها تأثير جيد على إتخاذك القرار المناسب للإستمرار والتطوير.
4- العلاقات
وهي أيضاً من الوسائل الأقل تكلفة لمن لا يجد مراكز بحث قد تكلفه الكثير من المال، فيمكنه التواصل مع هذه الفئة والإستفادة منها.
5- أخبر الآخرين
من الوسائل الجيدة هي أن تبدأ بإخبار عائلتك وأصدقائك ببدأ مشروعك الخاص، وهم بدورهم سيقومون بالدعاية المجانية لك لدى شبكة معارفهم ومن ثمّ تتطوّر وتنمو.
6- البحث عن طريق الإنترنت
لا شك أنك ستجد المعلومات الكثيرة عن مجال صناعتك ومدى القوة التي يتمتع بها السوق، حاول أن تجمع المعلومات المفيدة بالنسبة لك لتُوظفها لصالحك.
واختم مقتبسة تغريدة للدكتور غازي تركستاني يقول قيها عن قدرة الانسان العظيمة على تحقيق ما يريد.
يريد الإنسان صنع أمر ما بيدية. إذن يستطيع "المعرفة، المهارات، التحدي هي مقومات #الإنجاز" لتصل الى تحقيق ما تتصوره pic.twitter.com/ZM9HsuHB9y— Ghazi Turkistani (@gturkistani) March 28, 2013